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一辆奔驰迈巴赫在天河机场的出站台等候,坐在后排的陈望看着手机里的照片,发现了目标人物后,便让司机往前平缓的行驶。而后,他从车上下来,快步的走上去。
黄总刚出来,便看到一个极其英俊的西装男士。
这就是陈望了吗?
“黄总你好,我是陈望。”
主动上前,伸出手来,陈望展现出了极大的礼貌。
对方也伸出手,而后与陈望握着。在握手的那一刻,陈望又伸出了另外一只手,十分尊重的双手握着。
“黄总远道而来辛苦。”
“我没有打扰陈总复习吧?”
“您说笑了。”陈望引着他往车上走去,而后主动一步,把后车门打开。
在黄总坐进去的时候,陈望还非常细节的用手护着车窗框,并为对方关上车门。
自己则是绕一圈,在另外一边上了车。
年少成名确实是事实,但并不意味就一定要年少轻狂。
雷军当了中国首富都能够给用户亲自开车门,就证明有些时候,身份并不会因为礼貌的态度而被轻薄。
而陈望这般礼貌的原因,则是直接与他的利益挂钩的。
这次融资,实际上是在明牌打。
双方已经确定了,就是彼此。
陈望如果鸽了藤子,会被对方拼了命的往死里打。
毕竟先前就借助了对方的平台,谋取了一些便利。
如果陈望选择了别人,对藤子也是巨大的损失。
那么都这样了,还谈什么呢?
割让利益的尺度。
对方估计会有一个现金的底线,陈望觉得是在两千万到两千二百万美元之间。
陈望也有一个底线,就是股份,是在20%到22.5%之间。
谈生意,就是要做到试探到彼此的底线。
甚至让彼此,再突破一下底线。
这位黄总,虽然不是ceo,但也是自己不可能去撼动的巨头。
他所代表的利益,就是藤子。
但是,他也会有个人的喜好。
这小子,还不错。
在那些细节都看在眼里之后,黄总感觉到了,对方是肯定能够成事的。
“这一次,我就是来口头确定一下的,并不会签订一个合约什么的。所以如果陈总高考很忙的话,可以再缓缓,我自己逛下。”黄总说道。
陈总身体稍稍的转向对方,双手合着放在身前,微微前倾,笑着回应道:“黄总在业界的地位是毋庸置疑的,哪怕是口头的承诺,也是一诺千金,比任何合同都有效益。既然今天来了,我肯定要好好的向黄总,向贵集团,全
方位的将我们展示出来。我敢保证,一分钱都不会白花。”
“钱我们有得是,哪怕是多花,也无所谓。”黄总嘴角勾起一抹笑意,道,“只要,我们能够赚到钱。”
“这是绝对能够赚到钱的,我以我的人生作为担保。”
“陈总你还年轻,怎么就赌上人生了?哈哈。”
“赌有输有赢,但我们,只会赢。”
“看来陈总是信心满满了。”黄总笑了笑,“那直接去看你们的商业计划书吧。”
“那我们去酒店......”
“啊不。”黄总摆了摆手,笑着说道,“去你们在江川的公司。”
“那一个小地方…….……”
“我对一个十八岁的少年,亲手建起的公司大楼太感兴趣了。直接去江川吧,我想看看你们真实的工作状态。”
“嗯好,就听黄总的。”
于是乎二人直接去到了欣旺集团的大楼。
一个县级市开发区的七栋大楼。
迈巴赫停在了院子里后,两个人下车,还是陈望替他开门。
“这还挺像一些妖股的商业大楼。”看到这栋小楼儿,黄总乐了,“不错,挺不错的。”
“黄总见笑。”
陈望领着他,开始参观起了公司。
而在这过程中,黄总感受到了一些新兴企业共同的特质????驴子一般的蛮劲。
过于朝气蓬勃了。
“是对的。”黄总看向陈望说道,“公司早期就是要求真务实,选址在这种地方,成本降低了,那研发和人工就提高了。我相信,这些人能够像永动机一样干活,陈总你发的工资肯定高。”
陈望笑了笑,回答道:“地方政府的支持力度很大,建厂的地基本上可以说是免费送,而且现在,都还是按照小微企业的纳税标准。
黄总点了点头后,又抬起手指,小声的提醒道:“话虽如此,但还是要多往上面走。”
“明白。”
陈望点头,言简意赅的回应指导。
“那去会议室吧。”黄总说。
接着,陈望就将他带到了一间会议室,而这里,只有陈望,以及一位开发部的女性管理者,约摸三十岁,长相清秀,穿着得体,落落大方。
二人坐好之后,就由她来为黄总讲解商业计划书。
主要就是来说明自己的产品优势,以及目前为止,取得的商业成就。
在讲解时,黄总时不时的点头。
这是比较满意的意思。
同时,也提出了一些问题。
这些问题,基本上陈望先前都和智囊团队讨论出来了对方会如何问,所以这位女管理也对答如流,毫不怯场。
最后阶段,就是对融资的阐述。
我拿了这笔钱,我会怎么去用。
这,才是投资者最关注的问题。
“全用来推广买量吗?”黄总问。
“而且需要贵集团的配合,以及一定的技术支持。”陈望如实的回答道,“我认为,这个软件已经成熟了,在江川有接近两万多人的用户,经过市场调研后,是可以直接投入使用的。只要量起来了,在全国进行推广了,我们很
快的就能够收回成本,迅速盈利。‘
“广告,商户入驻佣金,品牌合作,知识付费......”黄总摆着手指头,一个一个例举道。
“嗯嗯。”
“明星代言想过用谁没?”黄总问。
陈望看了那位女生一眼,然后对方就将一张图调了出来。
“咦,这是不是那个......”黄总琢磨了一会儿后,突然说道,“很火的那个嘉恩?”
“没错,就是她。”
“确实是年轻漂亮,而且也是超人气,那应该很贵吧?”
“她有我们公司的干股。”陈望说。
“干股?”黄总惊了,“她也是你们公司的创始人之一?”
(干股:股份公司无偿赠送的股份,一般用作公司发起人的酬劳)
“在最初的时候,她就参与了,基本上很多代言,都是免费的。”陈望说。
“这小姑娘这么有远见?公司创始的时候,就已经看中了?”
“确实是挺聪明的一个女孩。”陈望浅笑的解释道,“再加上她跟我女朋友是闺蜜,关系挺好的,前期的时候,她确实是帮了不少的忙。”
“这样啊。”
黄总点了点头,颇为感慨。
一个偶像,竟然能够有远见,在最火的时候,无偿给一家科技公司代言。
美人都无脑的定律被打破了呀。
“那陈总。”都聊得差不多,基本上满意后,黄总也就不浪费时间了,开门见山道,“对于融资的金额,以及股份,你是怎么想的?”
“目前,我们是真的很需要资金。而贵集团,拥有这种实力。所以,我希望多多益善。”陈望直言不讳道。
“那股份,我们也希望多多益善呢。”黄总打趣道。
“我愿意交出20%的股份。”陈望当即决定。
确实是出手阔绰,但还没有达到黄总的上限,所以他陷入了思考。
这时,一个电话打了过来。
陈望拿出手机,做出了不好意思的手势后,接通了:“你好陈总。”
“嗯嗯,我现在还在准备高考,所以融资的事情要推推。”
“而且第一轮融资已经确定了名额,只能第二轮。”
“嗯嗯,这个不是钱的事情......”
“抱歉抱歉,我们待会儿再聊吧。”
‘费尽全力”的将对方挂断后,陈望放下了手机。
黄总笑了:“陈总现在在商界,很紧俏啊。”
“这个嘛......”
陈望话音未落,一个电话又来了。他皱了皱眉头后,便将手机递给了那位女管理者。
对方非常懂的接过,然后离开了会场。
只剩下陈望和黄总了。
很确定,他想要藤子。
藤子是势在必得的。
可是,钱这方面必须要诚意。
要一颗真心,换另外一颗真心。
在深思之后,黄总开口道:“25%的股份。
“22.5%是极限。”陈望回应。
黄总抿着嘴,而后开口道:“钱呢?”
“两千五百万美金。”陈望说。
黄总:“两千万。”
简简单单的拉扯,朴实无华,一个多余的废字都没有。
两千万美金,也就是一亿三千万,买优享的22.5%。
卖。
陈望直接起身,伸出了手。
黄总也缓缓起身,伸出了手。
两个含金量十足的人,就这般的达成了这样的口头协定,握住了手。
当然,这样级别的人说出来的话,哪怕没有录音,就是掷地有声的。
“那今天,我就先走了。”黄总说道。
“这也太仓促了,我......”
没等陈望说完,黄总笑着打断:“七号八号高考,然后九号我们进行第一轮融资大会。”
连谢师宴都没给我准备的时间,藤子这才是急急急。
“嗯好,就这样定了。”
在谈好了跟藤子的事情后,陈望终于能够全身心的,放在高考上面了。
公司那边的事情,全部的交给其它的管理者。
不过其实学到这个时候,已经差不多了。
这几天陈望在干的,就是拿着个逼文综。当然,主要是政治,不停的背。
同时,还刷一些数学的中等题。
李欣桐也是如此,一直在学校按照着自己的节奏进行。
终于,到了考试前的最后一天。
6月6号。
在早上去看完考场之后,陈望就和李欣桐一起,回到了家里,进行疯狂的复习。
不过,是在悠悠那个家里。
同时,悠悠也在家里没有去上班,主动的照顾了二人的饮食。
在中午吃饭的时候,三个人便一起的,围绕着餐桌,有吃有聊。
“怎么感觉有点紧张………………”
这话是悠悠说的。
“你紧张什么呀?”李欣桐被逗乐了,打趣的说道,“看着别人考试,你不是应该‘幸灾乐祸”一下吗?”
“我希望你们考得好呀,干嘛这样子说我。”沈悠悠抱怨道。
“抱歉抱歉,我只是想让你放松一点,别紧张,随意来就行。”握着筷子,李欣桐安慰的说道。
“那你抖什么?”“
看着李欣桐握着筷子的手像搅拌机一样搁这里哆嗦,陈望不解道。
“......”李欣桐这才发现,自己竟然在无形之中手抖了。
难道,我真的有这么恐惧吗?
嘶,别乱动了死手!
“是不是我影响你了呀?”沈悠悠有些愧疚的问道。
“不是不是。”李欣桐摆了摆手,有些严肃的说道,“我好像...是太激动,太期待了。”
但是,她心里并不是这样想的。
那是为什么呢?
这时,她看向了陈望,却发现对方,十分的淡定,一点儿都不恐慌,遂吐槽道:“你为什么一点儿都没有紧迫感,你明天不考试啊?”
陈望倒不是不紧迫,而是他并不觉得高考是一个很重要的事情。
当不是唯一的选择之后,就很淡然了。
而李欣桐不是的。
她对于欣旺集团的归属感在长期没有管事之后,并没有那么强了。
整个高三,她唯一的任务,就是备战高考。
一直到最后一次模拟,她的成绩都没有超过陈望。
万一考试的时候再发挥失常,就需要让陈望来向下兼容自己了......
她不能够专心致志的做了一件事情后,还没把事情做好。
所以,看着她的眼睛,陈望的手也逐渐哆嗦:“我肯,肯定不紧张啊。”
而发现陈望压根就不是泰山崩于面而不改色,纯纯没反应过来后,李欣桐直接就开启了嘲讽:“你还说你不紧张,原来是反应慢啊!”
“没有。”
“就是。”
“你说是就是吧。”
“你说不是也是,嘴硬没用的。”
因为陈望也并非像看起来那样淡定,李欣桐的心情一下子就好多了。
没错,人其实最害怕的,自己跟别人不一样。
或者,自己跟所有人不一样。
因此,只要让李欣桐意识到自己的紧张属于是正常现象,那么她就能够很快的从这种内耗中挣脱出来。
进而,直视它。
我紧张是正常的,所有想要好好考试的人,都会紧张,所以心态也是一场比赛,只要能克服,我就能?在起跑线!
看到桐桐已经好了后,陈望也在心里笑了。
接着,该去哄另外一个女孩子了。
他看向悠悠,握着她的手:“等考完了,这个暑假,就完全属于我们三个了。”
由于二人比较忙碌,悠悠是明显有些寂寞的,在高三这一年。
而且因为他俩是考生,哪怕没有在一起,彼此也是有话题可聊的。
她,需要的是陪伴。
更多的,更多的陪伴。
李欣桐,缓缓的也把手搭在了上面,笑着说道:“整整一个暑假,我们什么都不做,尽情的玩就好了,好吗悠悠?”
“嗯嗯。”沈悠悠露出了笑颜,紧绷的她,也终于放松了一些,“终于,等到了你们。
高中生活是青涩且美好的,但没有人想要回到高中。
但是,如果高考发挥不差的话......
每一个人都是愿意回到高三那个暑假的。