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正在修改,请稍后再看。
直播间内,弹幕滚动。
此时,发布会中,秋冬服装秀的环节已经接近尾声,按照计划,接下来应该是胡宁薇的单独介绍环节了。
值得一提的是,同行们并不关注MOSS,他们对这玩意根本就没有概念。
不仅是同行,绝大部分网友此时对于MOSS的出现,也没有什么太多的反馈。
这很正常,毕竟AI已经不是什么新鲜概念了,国内大厂小厂的AI一大堆,没见多少好用的,你一个服装公司的AI有什么值得关注?
加之前段时间《流浪蓝星》虽然发布了一支宣传片,但在宣传片里并未提及MOSS。
因此,现在网络舆论上,有关于薇古的讨论,更多的还是集中在【明星店长】【明星导购】【发布会群星璀璨】【模特真好看】等更加直白的内容。
除此之外,还有一个备受大家关注的事情,那就是“价格”。
受之前DI和同行们联合炒作的影响,但凡是关注过薇古的人,脑海里都会产生一个疑问,那就是“薇古的产品到底卖多少钱?”
而水军们,就在等这件事情的公布,无论是卖的比同行贵,还是比同行便宜,亦或者和同行一样,他们都准备了话术。
不过,即便如此,正在办公室里收看直播的奥维,对于水军能起到的效果,却不报什么希望。
只见他看着看着,忍不住开口对着围坐在沙发上的众人道:“薇古的经营策略很稳。
而且,我听说他们的品宣和公关是爬山虎咨询在做,这个公司的名声,想必大家都听说过。
几年来,他们服务了很多大品牌,有一堆经典案例。有这样的团队在监控舆情,能让DI和咱们这些同行的水军钻空子?”
他嘴里的“爬山虎咨询”其实就是原来的“爬山虎工作室”。
公司调整结构之后,现在归属于爬山虎控股管理,是一个专门做品牌建设、公关、广告等业务的咨询公司。
属于是徐希羽创立的最早的一个公司了。
其最初服务的品牌,分别是于钰瑜做网红时期所在的【郁美净】,以及江子奇家的【小江】白酒。
通过这俩公司,爬山虎工作室在业内积攒出了不小的名声,后来又相继和很多知名企业合作,每年创收不少。
同时也为徐希羽旗下的其他公司,培养和输送了不少人才。
“奥维,我觉得你有点长他人志气了。”眼看从薇古发布会开始,奥维就一直在说丧气话,旁边有个人实在是有些听不下去了。
“我只是在陈述事实,承认别人优秀,有那么难吗?”奥维呵呵一笑,来了一句经典台词。
这句台词,把刚刚说话的人给说的一噎,懒得再回复,而是抱着手机靠在沙发上,继续看着直播。
恰好,一身红色旗袍的胡宁薇,也出现在了台上。
看到她的一瞬间,现场的很多观众,包括正在收看直播的奥维等人,眼睛都情不自禁的亮了一下。
因为,此时的胡宁薇,真的很亮眼。
明眸桃腮,瑶鼻绛唇,高挑又颇具规模的身材,在正红色旗袍的衬托下,甜美中又带着些许妩媚。
不仅如此,谁都知道她非常有钱,在金钱的加持下,更是平添了三分富贵的气质。
真真是玉立时动人,顾盼间生辉。
看得奥维忍不住又来了一句:“有这么个比明星代言人还要有说服力的老板,这牌子就已经赢了一大半了。
连卡戴珊家族那群大屁股都能在美妆行业横冲直撞,每年攫取十几亿美元的营收,胡宁薇这样的真大家闺秀,有理由比她们更差吗?”
话音落下,终于是有人忍不住调侃道:“奥维,你到底是粉上胡宁薇了,还是想跳槽了?”
“你还别阴阳怪气,你以为咱们行业里想去薇古的少吗?与其伺候那些傲慢又愚蠢的白皮猪,还不如去薇古这个行业新星谋一个出路呢。”奥维瞥了他一眼。
这番大胆的发言,听得在座的众人面面相觑,不知道该怎么接话。
幸好,直播间内的胡宁薇已经开始讲内容了,这给了大家转移话题的空间:“胡宁薇好像要报价了!”
这话一出,众人的视线终于是回到了直播间里。
只见直播间内的胡宁薇,正对着身后的大屏幕介绍薇古的产品系列。
“目前,我们薇古的产品,有【首饰类】【美妆护肤类】【服装类】【箱包类】以及【艺术品类】。
实际上,我相信我们在座的,以及正在收看直播的很多观众,对我们的产品类比已经很了解了。
因为我们大部分产品,在官网上,都有展示。因此,我不会去占用大家太多的时间,去给大家讲我们的具体产品都有哪些。
我今天想讲的只有三点,第一点,薇古的产品定价。”胡宁薇说到这里顿了顿。
在舞台上了两步之后,才继续道:“大家都知道,前段时间,我们公司的第一个限量产品【薇古?黑漆镶螺钿描金妆奁】对外发售。
其中126套卖到了国内,还有73套卖到了国外,这个数据引起了很多人的讨论,因为我们说的是对外发售200套,这里加起来却只有199套。
那还有一套呢?
是不是因为我们根本就没卖出去,数据是编的,而编的时候编错了,搞了个乌龙,漏了怯啊?
这一套妆奁在哪里,我先卖个关子。
总之,从那时开始,网络上开始有了一大堆节奏,有的人说我们薇古的产品卖的比国外的友商还要贵,然后质疑我们也配?
有的人呢,又说我们和国外的友商卖的价格是一个区间的,接着又开始质疑我们,说为什么没有关税,却要和友商卖的价格一样?
还有的人,说我们的定价要比友商低。
我原以为,都卖的比友商便宜了,那总没话说了吧。
不,还是有话说。在他们嘴里,卖的比友商便宜,那证明我们薇古的产品比友商的要差,不然为什么要卖的这么便宜?”
“我说什么来着?人家能猜不到咱们的水军想干什么?”眼看胡宁薇直接在发布会上把这个事给捅出来了,奥维忍不住对着众人说道。
不过,大家并未回复他,只是静静的继续看着视频。
直播间内,胡宁薇双手一摊,略显无奈道:“照舆论上来看,我们薇古没法定价啊,贵了是错,便宜了是错、和友商一个价也是错,一根筋,三头堵。”
“哈哈哈哈…….……”话音落下,下面的观众席里立马响起了一阵笑声。
待笑声结束,胡宁薇继续踱步道:“我不想去纠结到底是谁在舆论上生事,因为答案是显而易见的。
同样的,我们薇古的定价策略,也不会受舆论的左右,因为我们对于我们的产品非常有信心。
我想告诉大家的是,我们薇古的东西很贵;同时,我们薇古的东西,也很便宜。”
“什么意思,是打算偷换概念?”奥维办公室内,正在看直播的一人蹙眉道,“难不成,胡宁薇是想来个价格看似贵,但工艺无价,所以值这个钱?”
这话一出,奥维的眉头也皱了起来,胡宁薇真要是这么说的话,那就相当于是“既当又立”了,很败好感的。
想到这里,他正待开口说点什么,却见直播间内,胡宁薇的声音再度响起:“大家是不是觉得我要讲什么故事来偷换概念了?
不,我们不玩这一套,我说的贵和便宜是字面意义。
在这里,我可以明确的告诉大家,薇古的日用消耗类产品,在保质保量的情况下,价格远比友商低得多。
什么叫日用消耗类产品?
护肤品、美妆产品乃至于其他一些量产的消耗类产品,都是在其列。
以口红举例,友商的产品普遍在400左右的区间,而薇古的【点绛?唇妆系列】内的68款不同质地,妆效、颜色的同克重唇妆用品的价格是多少呢?”
说到这里,胡宁薇再度顿了顿。
而奥维等同行也屏住了呼吸的猜测了起来:“总不至于是300吧?”
“我怎么瞅着,像是要报个200的价格呢?”
“疯了差不多。”
事实证明,胡宁薇好像是真的疯了,只见她伸出了一根手指,朗声道:“唇釉128,口红188。”
话音落下,发布会的现场,顿时响起了一阵惊呼声。
而看直播的奥维,更是直接叫到:“她疯了吧,价格定这么便宜,以后价格还长得上去?!”
“哈哈哈,昏招,真是昏招,这不是砸自己的招牌,薇古好不容易靠着那个188万妆奁营造出来的高端定位,全没了!”旁边一人笑道。
巧了,直播间内的胡宁薇也在聊这个话题。
“看得出来,大家都很诧异。或许,有的人在想,薇古好不容易靠着那个188万的营造出来的高奢形象,瞬间崩塌了。
这么便宜的口红,根本不符合薇古的品牌调性。
说实话,我当时也考虑过这个事情,我认为我们即便是卖380,卖420,也应该是有消费者买单的。
因为我们的质量并不比友商的差,在安全性上,甚至比某些友商更好,毕竟薇古的产品,绝对不存在重金属超标的事情。
可经过了一年多的考量,我还是说服不了自己。
因为,我发现,即便我们用了行业高标准的工艺,安全的原材料,再算上了必要的利润之后,这个口红算下来,还是只值这么多钱。
当然,必须要强调的事,这只是我们薇古核算出来的价格。我的友商们,可能成本比我们更高一些,具体的我不清楚啊。
总之,薇古的定位是高奢不错,但我们不想在用的消耗品上,让消费者承担过多的压力。
大家平时生活已经够累的了,在变美变帅,愉悦自己的道路上,薇古愿意与大家同行,为大家提供安全、好用、且便宜的产品。”
好家伙,这番话说完,台下的观众非常捧场的鼓起了掌。
而直播间外的奥维等人,有一个算一个的可算是傻眼了。
“卧槽,要不要这么狠?什么叫这个口红就只值这个价?谁不知道口红只值这点价,你不赚,让大家也别赚是吧?!”
“疯了,我看这娘们是真的疯了!”
“这下是真的麻烦了,薇古有了【黑漆镶螺钿描金妆奁】的珠玉在前,在消费者眼里,已经是个大牌子了。
现在整这么一出,就相当于大牌子有了低价产品,而且不是打折、缩水的低价产品,是主售的产品。
再加上胡宁薇不断的强调安全、好用,这不是恰好切中了消费者的痛点?本身很多消费者对低价口红的顾虑,就是怕不安全。”
办公室内的众人,如同苍蝇一般的叫了起来。
而直播间内的胡宁薇,仍在风轻云淡继续介绍着:“刚刚说,我们薇古的日用消耗品很便宜,那么什么东西贵呢?
还是拿口红举例,薇古有一套【百花系列】口红,就像大屏幕上展示的这样。
我必须要要承认的是,【百花系列】在原料上和普通的口红没有区别。有区别的是在美学工艺上。
这一点大家从包装上、以及口红膏体的精美雕花上,也能看得出来。像这样的口红,其除了有实用价值,还有一定的美学价值。
又由于其在美学上的工艺比较繁复,因此它的价格就比较贵,一支899。
如果说,您的经济条件宽裕,喜欢买点让自己看着就高兴的东西。那么,我推荐您购买这个系列。
同样的道理,再举一个例子,我们薇古在官网上还上了一套【西游:后传】同款补血葫芦套装。
这个套装,很贵,八个葫芦一套卖九千六百块,零售1288一支。
贵的原因不是因为我们想割游戏玩家的韭菜,是因为那些葫芦的工艺,真的很繁复。
但是,这个葫芦里的同款护肤品、同款沐浴露等等等东西,我们也有普通包装在售,这个价格,就要便宜的多。
相信说道这里,大家就应该明白,为什么我一开始说,说薇古的东西很贵,但也很便宜。
这就是我们的定价策略。
我们之所以要这么定价,是因为我的很多同事告诉我,大家平时在选择的时候,总是顾虑便宜的东西不安全,看似安全的东西又很贵。
薇古,就是要为大家解决这个顾虑。只要是实用的消耗品,我们永远是这个定价策略!”
话音落下,现场再度响起了一阵掌声。
而收看直播的同行们,却各有各的想法。
有的人觉得,薇古是在出昏招,什么又便宜又贵的,消费者不会认的。
但有的人觉得,薇古这是在掘高奢的坟!